Как эффективно продвигать детские центры в Инстаграм? | Наши кейсы
За все время работы мы продвигали более 10 разных детских проектов: онлайн-школы английского языка, курсы по ментальной арифметике, школа программирования и робототехники, детские лагеря, спортивные клубы, детские танцевальные центры и тд.
Что стоит обязательно сделать перед запуском рекламы для детского центра в Инстаграм? Какие механики дают самые лучшие результаты?
На эти вопросы мы собираемся ответить в этой статье.
ВНИМАНИЕ❗️ПРОДОЛЖАЯ ЧТЕНИЕ СТАТЬИ, ВЫ ДАЕТЕ СОГЛАСИЕ НА ПРОКАЧИВАНИЕ СВОИХ ЗНАНИЙ В РЕКЛАМЕ И РИСКУЕТЕ ПОЛУЧАТЬ КРУТЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ В СВОИХ ПРОЕКТАХ. 😉
Начнем по порядку, что обязательно стоит сделать перед запуском рекламы для детского проекта в Инстаграм.
Анализ аудитории.
Многим этот пункт очевиден, и, более того, многим кажется, что в детской нише все просто – аудитория мамы – женщины, 25-45, но важно сегментировать свою аудиторию. Зачем?
Ну, смотрите, запустим мы на широкую, у нас получится много лидов, но как мы поймем, какие именно мамы оставили заявки? Что было важно для этих мам? Какого возраста их ребенок?
Рассмотрим на примере онлайн-школы английского. Здесь как минимум 2 сегмента: мамы, которые хотят, чтобы их ребенок заговорил на английском для жизни за границей и мамы, которые просто хотят, чтобы ребенок улучшил оценки.
Для этих мам нужны совершенно разные заходы и даже их интересы будут разные. Запуская рекламу на отдельные сегменты мы четко видим, кто из них больше оставляет заявки и кликает, и какие именно сегменты стоит масштабировать.
Создать профиль, которому хочется доверять.
Даже, если вы собираетесь вести рекламу не в профиль Инстаграм, а, например на сайт, квиз и так далее, ваш профиль все равно должен быть хорошо упакован!
Если у вас совсем голый профиль, стоит сделать 6-9 постов, в которых будет пост-знакомство, отзывы, видео или фото с процесса занятий. Здесь стоит опять же обратиться к анализу аудитории и сначала понять, что важно для ваших клиентов и на что они смотрят в первую очередь?
Например, если это оффлайн занятия то, мамам важно видеть атмосферу, в которой будет находится их ребенок, само место проведения, учителей, результаты других детей и так далее.
А еще вам лайфхак: представьте себя на месте вашего клиента, который хочет дать своему ребенку все самое лучшее, качественное и контент-план для профиля нарисуется у вас в голове сам. 😁
Больше офферов.
Желательно припасти в рукаве несколько разных офферов (отталкиваясь снова от анализа аудитории). Какие могут быть офферы в продвижении детских центров (ниже несколько вариантов) :
- знаменитое пробное занятие;
- бесплатные видео-уроки;
- экскурсия по месту проведения (эдакий день открытых дверей);
- скидки на покупку абонемента.
Теперь перейдем к самому интересному. В большинстве наших проектов лучше всего работают 2 механики в рекламе, давайте их разбирать:
1️⃣ Квиз
Как работает квиз?
Пользователь видит рекламу с оффером (вашим предложением), но чтобы его получить, нужно ответить на несколько вопросов на специальном сайте.
Преимущества запуска на квиз:
- повышает ценность вашего оффера (пользователю нужно выполнить несколько действий, чтобы получить ваш пробное занятие, к примеру);
- сегментирует аудиторию с помощью вопросов, например, можно разделить мам с детьми разного возраста;
- позволяет собрать больше информации о вашей аудитории благодаря дополнительным вопросам, например: что для вас важно при выборе школы? занимался ли ваш ребенок английским ранее?
Кейсы:
🤖 Проект: Детская школа программирования и робототехники.
Результаты: 442 заявки через квиз.
🗣 Проект: Детская онлайн-школа английского языка.
Результаты: 372 заявки через квиз.
🏕 Проект: Детский IT-лагерь.
Результаты: 264 заявки через квиз.
Можно сделать вывод, что квиз отлично подходит для быстрого сбора заявок на пробные занятие и другие подобные офферы и при этом сегментирует аудиторию, что позволяет получать более качественные лиды.
2️⃣ Сообщения в Директ.
Как работает реклама в Директ?
Пользователь видит рекламу, переходя по кнопке пользователь сразу попадает в Директ вашего профиля. В этой механике есть возможность настроить варианты вопросов для быстрой отправки, которые могут интересовать вашего клиента.
Преимущества запуска в Директ:
- позволяет быстро связаться с компанией;
- мы общаемся с пользователем прямо в Инстаграм, не направляем его на другие сайты;
- повышает доверие к компании через знакомство с Инстаграм профилем.
Кейсы:
🧮 Проект: Детская школа ментальной арифметики
Результаты: 833 заявки через Директ.
🥊 Проект: Детский спортивный клуб единоборств.
Результаты: 2400 заявок через Директ.
🏕 Проект: Детский лагерь.
Результаты: 6060 заявок через Директ.
Механика с Директом закрывает потребность пользователя получить информацию здесь и сейчас, а также дает им возможность задать больше интересующих вопросов, что очень важно для аудитории мам. Для рекламы в Директ очень важно иметь скрипт общения и понимать вашу воронку .
Вывод:
Можно сделать краткий чек-лист по продвижению детских проектов:
- сначала анализируем и сегментируем аудиторию;
- готовим наш профиль Инстаграм к запуску;
- определяем офферы;
- тестируем посадочные страницы (так как вы прочитали статью, вы уже знаете, какие из них самых эффективные и можете начать именно с них).
При продвижении детских проектов также очень важно учитывать сезонность. Самые эффектные запуски и наборы в детские центры у нас были: после новогодних праздников и в конце лета – перед стартом школьного сезона.
Наше агентство Marketing 360 помогает бизнесам из разных ниш увеличить количество заявок через таргетированную рекламу в социальных сетях и автоворонки в мессенджерах (чат-боты). Если вы хотите начать сотрудничество с нашим агентством, то оставляйте заявку ниже и мы с вами свяжемся.