Привлечение клиентов для b2b с помощью таргетированной рекламы Instagram и Facebook

Перед запуском рекламы мы провели анализ целевой аудитории на основании брифа от клиента, данных с контекстной рекламы и систем аналитик на сайтах.

Определили целевую аудиторию: мужчины 25-45, предприниматели (в основном товарный бизнес и бизнес в сфере логистики).
Для теста мы взяли несколько ГЕО: Казахстан, Беларусь, Кыргызстан, Узбекистан.

Основной задачей поставили: найти эффективную “связку” (цель оптимизации рекламных кампаний – аудитория – объявление = качественные и недорогие заявки).

Далее рабочие рекламные кампании масштабировать и получать как можно больше трафика и заявок, чтобы собрать аудиторию ретаргетинга. А уже дальше работать с аудиторией ретаргетинга. Так как это b2b ниша и время принятия решение длительное, то нужно сделать как можно больше касаний с аудиторией, чтобы получить самые “теплые” заявки.

По итогам теста мы выявили лучшие ГЕО с недорогими и качественными заявками для дальнейшей рекламы: Кыргызстан, Казахстан. Самые дешевые заявки (почти в два раза) были из Узбекистана. Но благодаря грамотно выстроенной системе аналитики у клиента мы выявили, что конверсия в дальнейшее сотрудничество с этой страны ниже всех остальных.

Из протестированных аудиторий лучший результат показали:
– аудитория по интересам “владелец”, “транспортная логистика”
– похожая аудитория на номера текущих клиентов

Также мы выявили самые эффективные баннеры. Исходя из этих данных мы подкорректировали тз для дизайнера на следующие баннеры.

Если говорить про технические настройки таргетированной рекламы, то с помощью оптимизации рекламных кампаний “под конверсии” нам удалось снизить стоимость заявки на 38%.

В конце тестового периода мы определили эффективные гео, аудитории и баннеры. Этого было достаточно, чтобы масштабировать рекламную кампанию путем дублирования рабочих рекламных “связок” (кампаний) и добавления новых баннеров.

По итогу теста мы выявили рабочую стратегию привлечения клиентов с помощью таргетированной рекламы.

После 3 месяцев тестов мы поняли, что работает лучше всего. Было принято решение обучить специалиста компании, который занимался настройкой контекстной рекламы, чтобы он мог самостоятельно вести работу и настраивать рекламу в Instagram и Facebook.

В план обучения входило: настройка таргетированной рекламы по уже выявленной рабочей стратегии, масштабирование и аналитика.

После обучения клиент получил полную рабочую стратегию по привлечению клиентов через Instagram и Facebook.