Увеличение продаж в магазине мужской одежды через таргетированную рекламу

Главное УТП магазина – подбор клиентам стильного образа “под ключ”, в чём помогает профессиональный стилист магазина. В связи с тем, что продажи осуществляются не отдельными вещами, а целым комплектом, то средний чек выходит высоким. Необходимо некоторое время подогревать аудиторию, прежде чем клиент готов будет приобрести целый образ. Поэтому прямые продажи по холодной аудитории малоэффективны.

Магазин существует уже долгое время, и владелец магазина ведёт блог о мужском стиле в ютуб с аудиторией 700 000 подписчиков. Мы первым делом собрали ретаргет (аудиторию, которая уже взаимодействовала) с сайта, инстаграм, группы ВК, личной страницы ВК и прочих источников.

Именно на аудиторию, которая уже тем или иным образом “прикасалась” к магазину, мы ведём основную рекламную деятельность. Задача прогреть пользователя показывая кейсы, отзывы и новые акции.

Два раза в месяц проводятся акции продолжительностью 10 дней. Основная площадка для рекламы – ВКонтакте (у магазина там уже сформирована большая аудитория). Аудитория для рекламы – мужчины от 18 лет. Как правило, большие чеки оставляют клиенты от 30 лет, поэтому большая часть аудитории ретаргета именно этого возраста и старше, однако мы не исключаем и людей младше – в аудиторию ретаргета попадают только после первого позитивного “прикосновения” к магазину.

Для рекламной кампании каждой акции разрабатывались рекламные баннеры, а также предоставлялись видеомакеты от владельца магазина (которого хорошо знает ЦА) для рекламы,. Видеомакеты показали лучшие результаты при рекламе.

Лучшие форматы при таргетированной рекламе ВКонтакте – “реклама сайта” и тизерная реклама “внешний сайт” (только для десктопной версии). Данные варианты размещения рекламы являются в этом проекте наиболее успешными и приоритетными, т.к. в них нет возможности перейти в группу, только по прямой ссылке на сайт (70% трафика с других типов размещений уходили в группу, где просто терялись, не вписываясь в нашу модель продажи: человек переходит на сайт и оставляет свои контактные данные, менеджер связывается, уточняет детали и назначает время посещения). Если же пользователь не оставит заявку, то он попадает в базу ретаргета где мы его догоняем рекламой кейсов, отзывов и т.п. Наша основная задача – донести ценность и УТП магазина и взять контакты пользователя, который придет в магазин.