Привлечение клиентов для детского лагеря с помощью таргетированной рекламы в Instagram

6060 заявок с помощью таргетированной рекламы в Instagram

Основной запрос клиента

Увеличить количество обращений и бронирования путевок в детском лагере на сезонные каникулы с помощью таргетированной рекламы.

Решение

Разработать эффективную стратегию привлечения заявок через таргетированную рекламу Instagram.

Этапы работы

Шаг 1

Разработка стратегии продвижения

Мы начали работу с анализа ниши и конкурентов. Опираясь на анализ и запрос клиента, составили стратегию привлечения заявок через Instagram и согласовали с заказчиком. Мы решили тестировать механики: привлечение в Директ и через квиз.

Мы определили, что будем использовать уникальные фото и видео, сделанные на базе отдыха с детьми, которые максимально передают атмосферу детских каникул. Например, согласно тематике осенних каникул в стиле ”Гарри Поттера”, разработали похожий стиль рекламных макетов, прописали оффер и начали тестировать.

Совместно с заказчиком определили целевую аудиторию, на которую будем запускать рекламу.

Шаг 2

Реализация стратегии, запуск рекламы


  • Собрали актуальные фото и видео ролики с базы отдыха.

  • Создали макеты в стиле “Гарри Поттера” и написали рекламный текст.

  • Запустили рекламу через рекламный кабинет Facebook в Instagram с целью “сообщения в директ” на холодную аудиторию, а также на аудиторию ретаргета (активная аудитория подписчиков).

  • Тестировали форматы объявлений с фото и видео. В нашем случае статичные макеты работали немного лучше, чем видео.

  • В рекламном описании мы делали акцент на высокий уровень комфорта и безопасности. А также профессионализм вожатых, тематическую программу и раннее бронирование по специальной цене.

  • Мы делали запуски для набора детей в данный лагерь на все сезоны каникул и во всех использовали одну стратегию. Так как летние каникулы самые большие и количество смен в лагере увеличивается, нам нужно было набрать больше детей, поэтому мы тестировали еще один способ получения лидов – квиз.

  • Как в квизе, так и в Директе мы привлекали на оффер – получение подробной информации о каникулах и скидки при раннем бронировании.

Шаг 3

Выводы и оценка результатов


  1. Мы протестировали запланированные гипотезы и сумели в кратчайшие сроки полностью набрать группы детей для отдыха на осенних каникулах.

  2. Ежесуточно вели отчет по показателям, что позволяло видеть динамику обращений и количество уникальных заявок для бронирования мест.

  3. На протяжении месяца, заявки с квиза были дешевле, чем с Директа. Но мы не стали распределять бюджет в сторону квиза, так как с него меньше лидов закрывалось в продажу — была более холодная аудитория. Через Директ у пользователей есть возможность в моменте, не выходя из Инстаграм задать вопросы и быстро получить информацию. Но и у квиза есть свое преимущество – он повышает ценность нашего оффера, поэтому на момент написания кейса, мы продолжили тестировать квиз параллельно с Директом.

  4. Для данного проекта таргетированная реклама на Instagram Direct наиболее эффективна. Так как с помощью автоматических вопросов мы сразу вели коммуникацию с потенциальным клиентом, где в последующем он оставлял свой номер телефона.


Делимся нашими показателями в разные сезоны:

• осенний набор: 477 целевых обращений в Директ за 20 дней;
• зимний сезон: 937 целевых обращений в Директ за 45 дней;
• весенний сезон: 362 целевых обращения в Директ за 48 дней;
• летний сезон: 4284 целевых обращений в Директ за 98 дней и 187 целевых заявок с квиза за 24 дня.

Результаты

6060

Общее количество заявок через Instagram

187

Заявок через квиз.

Отзыв клиента

Юлия Жукель

Маркетолог компаний Star Club и Legion

Мы работаем с агентством «Marketing 360» уже давно, лично со мной уже больше года. Делюсь своими впечатлениями:

1. Команда «Marketing 360» выделяется своим творческим и очень комплексным подходом к решениям задач, всегда тестирует различные способы и связки в рекламе, и выбирает лучший вариант.

2. Уделяет огромное внимание к деталям, а также нашим просьбам и замечаниям.

3. Всегда рекомендует, как правильнее, лучше, дешевле, качественнее, быстрее и т.д. - это очень важно, у нас не всегда есть возможность смотреть так широко.

4. В агентстве работают профессионалы и чуткие люди, которые работают в команде и каждый в ответе за свою часть работы - отсюда складывается впечатление об очень благоприятном микроклимате внутри команды, что тоже очень важно.

Если кому-то из наших партнеров или знакомых понадобтся крутое маркетинговое агентство - мы порекомендуем «Marketing 360».

Бесплатный аудит

Разберем вашу текущую систему привлечения лидов и обсудим какие инструменты мы можем внедрить для вас.

Отзывы

Клиенты рекомендуют нас

Как мы работаем

Простые шаги по сотрудничеству с нашей командой М360

Согласование стратегии
и стоимости

Проводим анализ ниши и конкурентов. Разрабатываем стратегию продвижения согласно целям и задачам, которые необходимо решить. Формулируем гипотезы, согласовываем бюджет, сроки и стоимость работ.

Начало работ + отчетность

После согласования стратегии и условий приступаем к реализации. Настраиваем и запускаем рекламу. Ежедневно ведем отчетность.

Масштабирование

После теста проводим анализ и отбираем самые эффективные схемы, дорабатываем их и масштабируем. B процессе сотрудничества мы всегда находимся с вами на связи и контролируем показатели.

Мы являемся экспертами и действующими специалистами

активно выступаем на профильных конференциях

Наша команда

Наши клиенты

Бонус
для вас!

Получите бесплатный видеокурс "Что такое автоворонки (чат-боты) и как их внедрить в Ваш бизнес"

Получить видеокурс
Жмите на кнопку

Читайте наш полезный
Telegram-канал

Разбираем
кейсы

Делимся
опытом

Отвечаем на популярные вопросы

Подписаться на Telegram

Есть вопросы?

Просто позвоните

+375 29 781-45-32

Наш адрес

Беларусь, г. Минск, ул. Горецкого 95

Или оставьте заявку

Оставить заявку

Пишите нам

info@m360.by
x