Привлечение клиентов через TikTok для агентства недвижимости “Моя 7Я”

Разработали эффективную стратегию и привлекли 626 заявок через таргетированную рекламу в TikTok

Основной запрос клиента

Агентство недвижимости “Моя 7Я”. Предоставляет квалифицированную помощь в покупке и продаже недвижимости по всей Беларуси. Протестировать новый источник получения заявок с помощью таргетированной рекламы в TikTok.

Решение

Разработать стратегию продвижения и протестировать гипотезы привлечения заявок с помощью таргетированной рекламы в TikTok. Нам нужно было привлечь клиентов, которые хотят продать свою квартиру в Минске и кому нужны услуги агентства.

Этапы работы

Шаг 1

Разработка стратегии продвижения


  • Стоит отметить, что мы уже выстроили работающую стратегию продвижения центра недвижимости “Моя 7Я” в Instagram и Facebook, затем решили увеличить количество заявок с помощью подключения еще одного канала - таргетированная реклама в TikTok. Таким образом мы должны были получить большее количество заявок без резкого увеличения их стоимости.

  • Разработали стратегию продвижения центра в TikTok на основе опыта в Instagram и Facebook.

  • Определили для себя основные задачи: отобрать рекламные видео, которые лучше всего сработали в Instagram и Facebook, подготовить посадочные страницы для оставления заявки.

Шаг 2

Реализация стратегии, запуск рекламы


  • Изначально мы решили протестировать видео для рекламных макетов под формат TikTok, т.е. смешные, забавные видео с нативным призывом. Эти видео набирали лайки, клики, но конверсия в заявку была очень низкой. Поэтому решили попробовать в рекламе именно те макеты, которые давали лучший результат в Instagram и Facebook.В ходе работы мы выявили, что в TikTok лучше всего работают макеты с субтитрами.

  • Так как людям обычно сложно определится с выбором агентства или центра недвижимости, мы определили следующую стратегию: делать упор на предложение оставить заявку, чтобы получить бесплатную оценку недвижимости. Рынок недвижимости периодически меняется и людям важно знать сколько реально стоит их квартира сейчас.

  • При выборе гео в TikTok нельзя настроить на город Минск, а можно выбрать только всю Беларусь. Поэтому мы отсекали аудиторию из других городов, написав на рекламных макетах слово “Минск”.

  • Протестировали в TikTok такие посадочные страницы, как квиз и лид-форма и сделали вывод, что цена за заявку примерно одинаковая, но с квиза конверсия в целевую заявку выше, чем с лид-формы.

  • Полученные заявки с рекламы интегрировали в гугл-таблицу, в которой менеджеры видели данные человека, оставившего заявку. Для повышения конверсии очень важно быстро обрабатывать заявки: чем больше времени проходит с момента оставлении заявки, тем больше вероятности, что клиенту предложение станет неактуально.


Шаг 3

Выводы и оценка результатов

За время работы мы получили 626 заявок. По сравнению с Instagram и Facebook, в TikTok заявки выходят немного дешевле, но качество их хуже, т.к. присутствуют заявки из других городов и нецелевых больше. Но конечная стоимость целевой заявки все равно вписывается в приемлемую стоимость для нашего клиента

Результаты

626

Заявок на оценку недвижимости

Бесплатный аудит

Разберем вашу текущую систему привлечения лидов и обсудим какие инструменты мы можем внедрить для вас.

Отзывы

Клиенты рекомендуют нас

Как мы работаем

Простые шаги по сотрудничеству с нашей командой М360

Согласование стратегии
и стоимости

Проводим анализ ниши и конкурентов. Разрабатываем стратегию продвижения согласно целям и задачам, которые необходимо решить. Формулируем гипотезы, согласовываем бюджет, сроки и стоимость работ.

Начало работ + отчетность

После согласования стратегии и условий приступаем к реализации. Настраиваем и запускаем рекламу. Ежедневно ведем отчетность.

Масштабирование

После теста проводим анализ и отбираем самые эффективные схемы, дорабатываем их и масштабируем. B процессе сотрудничества мы всегда находимся с вами на связи и контролируем показатели.

Мы являемся экспертами и действующими специалистами

активно выступаем на профильных конференциях

Наша команда

С нами сотрудничают

Бонус
для вас!

Получите бесплатный видеокурс "Что такое автоворонки (чат-боты) и как их внедрить в Ваш бизнес"

Получить видеокурс
Жмите на кнопку

Читайте наш полезный
Telegram-канал

Разбираем
кейсы

Делимся
опытом

Отвечаем на популярные вопросы

Подписаться на Telegram

Есть вопросы?

Просто позвоните

+375 29 781-45-32

Наш адрес

Беларусь, г. Минск, ул. Горецкого 95

Или оставьте заявку

Оставить заявку

Пишите нам

info@m360.by
x