Таргетированная реклама в ТикТок для B2B | Наши кейсы

Заявки для B2B бизнеса из ТикТок, реально? «Конечно нет, в ТикТок сидят только школьники, там нет моей ЦА!» — СКАЗАЛИ БЫ ВЫ, ЕСЛИ БЫ НЕ ПРОЧИТАЛИ НАШУ СТАТЬЮ. 😉

В этой статье на примере двух наших действующих проектов мы рассмотрим, какие механики в рекламе ТикТок эффективно справляются с задачей привлечения новых заявок для B2B-бизнеса.

💼 Проект 1: компания, которая занимается организацией поставок товаров из России и Европы для юр.лиц и ИП.

Задача:
Протестировать разные механики и выявить самую эффективную для привлечения новых клиентов в виде юр.лиц или ИП.

Стратегия:
За время работы с проектом мы протестировали 2 посадочные страницы: сайт и лид-форму.
В ходе работы мы получали обратную связь от клиента по качеству лидов. После тестов, мы сделали вывод, что лид-форма сработала эффективнее: давала больше лидов (лучше по качеству и по стоимости), поэтому мы сделали акцент именно на этой механике и масштабировали ее.

🛠 Как работает механика:

  • пользователь видит нашу рекламу в ТикТок;

Продвижение B2B в ТикТок

  • переходя по кнопке пользователь попадает в саму лид-форму, где расписаны преимущества компании и услуги, и предлагается ответить на вопросы, которые служат для сегментации аудитории;
  • последним шагом в лид-форме пользователю предлагается оставить свои контактные данные для связи.

Кейс TikTok Ads

Результат (на момент написания кейса):
727 заявок через лид-форму в ТикТок.

По данному проекту мы продолжаем работу и используем лид-форму, так как она сработала эффективнее, чем сайт.

💼 Проект 2: агентство интернет-маркетинга.

Задача:
Протестировать и выявить механики, которые будут эффективнее привлекать клиентов на услуги контекстной рекламы и SEO-продвижения.

Стратегия:
За время работы с проектом мы протестировали 2 посадочные страницы: квиз и лид-форму.
Так же, как и в первом проекте, лид-форма дала больше заявок по приемлемой стоимости для клиента. Мы масштабировали связку с лид-формой, тестируя в ней разные офферы.

🛠 Как работает схема:

  • пользователь видит нашу рекламу в ТикТок;

Таргетированная реклама в ТикТок для B2B

  • переходя по кнопке пользователь попадает в саму лид-форму, где расписаны преимущества компании, кратко описан наш оффер;

Продвижение B2B-бизнеса в TikTok Ads

  • следующим шагом предлагается оставить контактные данные;
  • также в лид-форме на странице “Спасибо” (после заполнения данных) мы разместили подарок: гайд. Забрать его можно было подписавшись на автоворонку (чат-бота). Таким образом мы растим базу подписчиков с которыми дополнительно взаимодействуем.

Результат (на момент написания кейса):
304 заявки через лид-форму в ТикТок.

По данному проекту мы продолжаем работу и используем лид-форму, так как
она сработала эффективнее, чем квиз.

Вывод:
В обоих проектах лучше сработала лид-форма. Мы думаем, что аудитория привыкла к “быстрому” контенту и уводя их на квиз, сайт мы снижаем конверсию в заявку, в отличии от лид-формы, где контактные данные можно оставить в форме не выходя из ТикТока.

Мы выявили основные преимущества лид-формы:

  • В лид-форме вы можете добавить свои дополнительные вопросы для сегментации ЦА.
  • Позволяет кратко донести самую важную информацию о компании/услуге и не перегружать пользователя.
  • Собирает контактные данные быстро и без лишних усилий для пользователя.
  • Позволяет пользователю узнать о компании и оставить заявку не выходя из приложения.

Можем сделать вывод, что для продвижения B2B-бизнеса в ТикТок хорошо подходит лид-форма, но мы всегда за тесты!

Отметим, что при использовании лид-формы, важно сделать акцент на понятный оффер и четкое УТП компании УЖЕ в самих макетах, потому что количество текста в лид-форме ограничен.

*Если вы запускаете лид-форму, потому что у компании нет сайта, то важно, чтобы в лид-форме была ссылка на политику конфиденциальности, если не будет, то это может стать причиной отклонения объявлений и вследствие блокировки аккаунта.

В ТикТок очень большая аудитория и конкуренция среди рекламодателей ниже, чем в Instagram. С уверенностью говорим, что B2B бизнесам стоит тестировать рекламу в ТикТок, чтобы повысить количество заявок.

Наше агентство Marketing 360 помогает бизнесу привлекать заявки через таргетированную рекламу в социальных сетях и автоворонки в мессенджерах (чат-боты). Если вы хотите начать сотрудничество с нашим агентством, то оставляйте заявку ниже и мы с вами свяжемся.

Бесплатный аудит

Разберем вашу текущую систему привлечения лидов и обсудим какие инструменты мы можем внедрить для вас.

Отзывы

Клиенты рекомендуют нас

Как мы работаем

Простые шаги по сотрудничеству с нашей командой М360

Согласование стратегии
и стоимости

Проводим анализ ниши и конкурентов. Разрабатываем стратегию продвижения согласно целям и задачам, которые необходимо решить. Формулируем гипотезы, согласовываем бюджет, сроки и стоимость работ.

Начало работ + отчетность

После согласования стратегии и условий приступаем к реализации. Настраиваем и запускаем рекламу. Ежедневно ведем отчетность.

Масштабирование

После теста проводим анализ и отбираем самые эффективные схемы, дорабатываем их и масштабируем. B процессе сотрудничества мы всегда находимся с вами на связи и контролируем показатели.

Мы являемся экспертами и действующими специалистами

активно выступаем на профильных конференциях

Наша команда

Наши клиенты

Бонус
для вас!

Получите бесплатный видеокурс "Что такое автоворонки (чат-боты) и как их внедрить в Ваш бизнес"

Получить видеокурс
Жмите на кнопку

Читайте наш полезный
Telegram-канал

Разбираем
кейсы

Делимся
опытом

Отвечаем на популярные вопросы

Подписаться на Telegram

Есть вопросы?

Просто позвоните

+375 29 781-45-32

Наш адрес

Беларусь, г. Минск, ул. Горецкого 95

Или оставьте заявку

Оставить заявку

Пишите нам

info@m360.by
x